Корзина 0

Как открыть свой магазин нижнего белья или бизнес с нуля - пошаговая инструкция

Дата публикации 18.01.2017 - Просмотров 1502

Почему выгодно открыть свой магазин нижнего белья. Во первых, если вы женщина, то вам самой это будет интересно и приятно, трудно не любить красивое нижнее белье, во вторых, это товар - на который есть постоянный спрос, согласитесь, каждая женщина периодически покупает себе новое белье, в этом есть необходимость. И даже в условиях кризиса людям все равно нужно нижнее белье, от этого не откажешься полностью. Еще один плюс, товар не тяжелый, не портится, не бьется, достаточно легкий и не габаритный. Специальных условий хранения такой товар не требует, а затраты на его доставку не существенны. Наценку на белье можно ставить довольно таки большую, до 300% в зависимости от закупочной цены и бренда. Такой бизнес способен приносить стабильный хороший доход, если им заниматься и развивать. Предлагаем вам ознакомиться с подробной пошаговой инструкцией, как открыть свой магазин белья и что для этого необходимо. Надеемся, что наши советы и подсказки будут вам полезны.

1. Официальное оформление. Если вы уже точно решили, что будете открывать магазин белья, то первым делом нужно совершить поход к государственному регистратору и в налоговую инспекцию, чтобы решить вопрос с определением типа и оформлением предпринимательской деятельности.

2. Тип точки. Дальше нужно определиться, какую именно торговую точку вы хотите иметь. Это может быть отдельно стоящий магазин, отдел в торговом центре или универмаге, контейнер на рынке или палатка. Вопрос этот зависит от вашего желания и финансовых возможностей!

- если вы планируете заниматься продажей дорогого нижнего белья или белья средней ценовой категории, то есть смысл подумать над отдельным магазином. Но здесь не стоит забывать, что люди, идущие в такой магазин, идут туда чаще всего целенаправленно с решением приобрести белье. Для привлечения клиентов нужно тщательно поработать над оформлением (вывеска, подсветка, витрина, реклама) дорогой товар требует соответствующего внешнего вида. И выбрать удачное место расположения, к примеру, одна из центральных улиц или площадей, где всегда много народа, но более подробно обо всем этом позже.

- если вам по душе отдел в торговом комплексе, то тут тоже есть свой большой плюс. Вы вполне сможете пользоваться раскрученностью и рекламой этого самого центра для привлечения клиентов. Люди приходят в торговые центры, потому что там много магазинов, есть большой выбор и можно найти все, что нужно в одном месте, а не ездить по всему городу. Кто-то, возможно, придет за кроссовками и одеждой, не думая о белье вовсе, но проходя мимо вашего отдела (увидев привлекательный дизайн и продуманную концепцию) не сможет устоять и зайдет посмотреть. Вероятность покупки в таком случае сразу возрастает.

- если вы ориентируетесь на более дешевое белье и считаете его самым покупаемым, то стоит рассмотреть вариант открытия точки на рынке. Хотя нужно брать во внимание тот факт, что на рынке всегда есть люди, которые тоже продают нижнее белье, и количество таких точек может варьироваться в зависимости от размера рынка. Следить нужно и за ассортиментом и ценами конкурентов. Не стоит всем продавать одно и то же! В случае рынка клиент будет ходить, присматриваться, сравнивать и тут уже зависит все от вас или вашего продавца, сможете ли вы завоевать доверие и признание клиентов. Это бывает довольно сложно, особенно если у вас трусы на 3 гривны дороже. Не забывайте, что на рынках люди привыкли торговаться, это неотъемлемая часть рыночной торговли и пользуясь этим умело, можно сразу расположить клиента к себе и сделать его постоянным. Торговля на рынке требует мастерства продавца!

3. Аренда места или помещения. Вам нужно узнать, сравнить цены в разных районах и выбрать для себя наилучший вариант. Лучше всего если это место будет проходное, то есть мимо него постоянно будут ходить люди, если торговый комплекс, то лучше всего большой и всеми любимый. Там должны быть и развлечения и кафе и супермаркет, потому что, чем больше всего есть в комплексе, тем больше поводов у человека не настроенного на покупку зайти, посмотреть и приобрести вещь. Если магазин, то только на одной из центральных улиц, чтобы рядом были хорошие, солидные магазины, кафе, рестораны, ваш магазин должен соответствовать имиджу, быть привлекательным, заметным и оформленным со вкусом. А если рынок, то лучше чтобы меньше конкурентов, хотя желательно тоже в центре, ведь туда приходят и приезжают люди не только из города но и из окрестностей, близлежащих сел. От конкурентов естественно надо отличаться в лучшую сторону и пусть это даже рынок, вам никто не мешает дать название своей точке и иметь определенный стиль (это могут быть цвета и тона в оформлении и уютная примерочная, на рынке примерочная это очень важно).

4. Название. Вам необходимо тщательно продумать название для вашего магазина, это очень важный момент, которому обязательно надо уделить особое внимание. Все ведь слышали поговорку «Как вы лодку назовете так она и поплывет»! Так вот название должно быть приятным на слух, вызывать ассоциации с женственностью и привлекательностью, стилем и красотой, образом идеальной женщины. Но желательно чтобы такое название было одним в городе. Самые популярные названия магазинов белья: Афродита, Леди, Бретелька, Кокетка, Кружева, Бель, Неглиже, Каприз, Корсет, Балконет, Миледи, Ажур, Бюстье, Ваниль, Гипюр, Нефертити, Грация, Соблазн - все это уже весьма затертые названия, которые встречаются на каждом шагу! Возможен вариант красивого женского имени, но тогда, может быть просто непонятно, что вы продаете. Можно дать название что-то на иностранном типа: Desire, Miss kiss, Sweet, Cherry, Vanilla, Intimacy, Mademoiselle и т.д. вариантов масса, но решать, конечно же вам! Главное чтобы ваш салон белья не имел одинакового названия с салоном красоты, студией декора, брачным агенством или стоматологией. Проявите фантазию и будьте неповторимы в своем выборе.

5. Оборудование. Если у вас магазин или отдел белья, то вам понадобятся:

- стол (можно стол с витриной, обязательно с ящиком на замке для личных вещей персонала, документов, денег),

- стул (можно пуфик в примерочную и стул для персонала),

- ткань для примерочной (красивая, в тон к оформлению магазина),

- мягкий и красивый коврик в примерочную,

- вешалка для вещей клиента в примерочной,

- лампочки для подсветки в примерочной,

- зеркало (можно несколько, одно в примерочную и одно или два в зал),

- полочки (количество зависит от потребности) на них удобно располагать колготки, небольшие коробочки с аксессуарами или торсы манекенов,

- крючки для вывешивания бюстгальтеров и трусиков,

- тремпели для белья (для трусиков лучше с прищепками),

Желательно иметь манекен во весь рост, его можно установить у витрины или окна или возле входа. На манекен, как правило, одевается новинка или самый ходовой комплект белья или купальник, а также торсы манекенов, их можно расположить внутри магазина и надеть на них самые лучшие модели белья.

Нужно обязательно позаботиться об уголке покупателя и вложить все необходимые документы (свидетельство о предпринимательской деятельности, книгу жалоб и предложений и т.д.)

6. Поиски поставщиков. Поставщиков может быть много, несколько или вовсе один, все зависит от того, насколько разнообразным будет ваш ассортимент. Можно искать их на оптовых рынках, на складах белья, которые есть во многих городах или в интернете. Если вы новичок, то с рынком могут возникнуть трудности, ведь там просто огромная территория и огромное количество потенциальных поставщиков нижнего белья оптом, которые гарантируют лучшие цены, а на деле может оказаться так, что они и сами берут друг у друга и делают наценку. Здесь важно не спешить, стоит не волноваться и не бросаться на первого попавшегося. Лучше всего сравнить цены разных поставщиков белья включая интернет-магазины. Для современных молодых и активных бизнесменов это идеальный и самый выгодный вариант. Выберите 5-10 сайтов, сравните ассортимент, цены, способы доставки, условия работы и возможность возврата товара в случае брака, обратите, пожалуйста, внимание на отзывы о работе фирмы и как давно она работает! Это очень важно, читая отзывы - вы понимаете, что это не просто красивые слова и обещания быть для вас идеальным поставщиком, а реальные отзывы клиентов об их опыте сотрудничества с данной фирмой. В идеале стоит выбрать один или пару интернет-магазинов с наиболее подходящим вам ассортиментом товаров и самыми выгодными ценами, лучше всего, если товар у них разный, у одного можно брать одно, у другого другое. Тогда, заказывая все в одном, двух местах - вы существенно экономите на доставке.

7. Покупка товара. Здесь все упирается в бюджет. Выберите для себя необходимый минимальный ассортимент:

- бюстгальтеры (разные модели, типы, цвета, чашки, размеры, дизайн, для кормления, материалы);

- трусы (разные типы, виды, цвета, материалы, фирмы);

- комплекты белья;

- бретельки и аксессуары (удлинители, вкладыши);

- корректирующее белье;

- купальники (не обязательно);

- одежда для сна;

- колготки;

А теперь обо всем поподробнее.

БЮСТГАЛЬТЕРЫ:

1. Модели. Покупая бюстгальтеры оптом нужно выбирать разные модели и типы чашки: бюсты push up с поролоновыми выпуклыми подушечками приподнимающие грудь, двойной push up для девушек с маленькой грудью визуально делающие ее на пару размеров больше, корректор (тонкий поролон) который не увеличивает но корректирует форму, с пустой чашкой (без поролона вообще) для обладательниц большой и пышной груди, балконет (анжелика) собирает грудь вместе и приподнимает её, со вставными подушками – универсальный вариант, это все должно быть у вас обязательно ведь разным людям надо разное белье, будет здорово, если вы сможете угодить всем.

2. Размеры. Размеры чашек начинаются с А, потом B, C, D, E, это конечно не всё, но вполне достаточный минимум для начала. Еще есть размеры обхвата под грудью: 70, 75, 80, 85, 90, 95, можно 100. При этом учитывайте, что вам вряд ли попадется женщина с размером 100А, понимаете, да? Самые ходовые размеры: если чашка A то 70, 75, 80, B 70, 75, 80, 85, C75, 80, 85, D 75, 80, 85, 90, E 80, 85, 90, 95. Примерно так, но бывает клиенты просят и редкие сочетания размера и чашки, на пример, 70D, 80A, 100С, 75F, иметь или не иметь такие размеры – решение за вами, но это не частые случаи и лучше уже предложить клиенту привезти его размер под заказ, чем когда у вас будет висеть гора невостребованных размеров, в которые вложены деньги.

3. Цвета. Цветовая гамма бюстгальтеров весьма разнообразна. Поэтому стоит иметь как можно больше различных цветов и принтов. Во первых, классика актуальна всегда, черный, белый, бежевый цвета продаются всегда. Яркие цвета, такие как: оранжевый, салатовый, малиновый, желтый – на любителя, они особенно нравятся молодым девушкам и чаще продаются весной и летом. Обязательно – имейте в ассортименте красное белье. Неважно, это год красного петуха или любой другой, красное белье должно быть всегда. Зимой, как правило, предпочтение отдают синим, коричневым, фиолетовым, бордовым тонам, но это не правило, это всего лишь определенная закономерность. Возможно, среди зимы кому-то нужно будет яркое или наоборот летом темное белье. Разноцветное белье (с рисунками, в горошек, леопард) тоже обязательно должно присутствовать в вашем ассортименте, таким бельем тоже интересуются и его могут купить в любое время года. Важным моментом остается мода, в каждом сезоне есть свой, так называемый, модный цвет. В одном сезоне все поголовно могут искать шоколадный, в другом ментол, пудра, коралл и так далее. Интересуйтесь модой на белье, модными цветами и тогда не упустите свой шанс предоставить клиенту желаемый цвет белья!

4. Текстура. Одни барышни любят кружева, другие гладкое белье, третьи сочетание кружева с гладкой тканью. Производители стараются насытить рынок всевозможными вариантами, ваша задача выбирать всего по чуть-чуть. У вас должны быть представлены и кружевные и гладкие бюстгальтеры и комбинированные, тогда каждая покупательница сможет выбрать подходящий для себя вариант, и останется довольной.

5. Бюстгальтеры для кормящих мам. Это специфический товар и продавать его или нет - это выбор лично ваш. От себя скажу лишь то, что рождаемость постепенно повышается и кормящим мамочкам тоже нужно красивое, функциональное и качественное белье, чтобы чувствовать себя уверенно и комфортно. Если вы хотите, то можете постараться им это обеспечить. Плюс торговли бюстами для кормления еще заключается в том, что женщины кормят грудью не так уж и долго, но они запомнят ваш магазин, и потом будут приходить уже за обычным бельем к вам. Бюстгальтеры для кормления преимущественно должны быть изготовлены из натуральных материалов, они могут быть на каркасах (косточках) и без них. Лучше если вы сможете предложить и тот и другой вариант.

6. Материалы. Практически все бюсты сделаны из синтетических тканей, этому, конечно же, есть вполне оправданное объяснение. Хлопок не будет четко держать форму, он способен растягиваться, и форму такое белье долго сохранять не будет, а вот подкладку внутри чашки можно было бы делать из хлопка, хотя это бывает чаще у дорогого белья.

7. Фирмы производители. Если ваше решение продавать дорогое белье для клиенток с высоким уровнем дохода, то белье соответственно нужно покупать фирменное, известных узнаваемых брендов: Lormar, Leileive, Pierre Cardin, Triumph, Milavitsa, Chantelle, Intimissimi и другие. Совмещать дорогое белье с товаром средней ценовой категории не стоит, это будет сбивать с толку оба класса покупателей. А если планируете заниматься бельем для среднего класса, то можно совмещать его с бельем подешевле, главное иметь четкое разделение между стендами. Хорошими фирмами белья средней ценовой категории считаются: Acousma, Bretele, Lemila, Tuba, Lannymode, FukoUB, Lavivas, Venus, Anfen, и другие. Более дешевые варианты: Weiyesi, Fnniss, LULOLA, Han, Diorella, Biweier, Bodykey, CNND и т.д.

ТРУСЫ:

1. Виды. Среди трусов основными видами являются слипы, стринги, шортики, панталоны. Этого минимума вполне достаточно чтобы иметь хороший ассортимент трусиков. Ближе к теплому времени года чаще продаются слипы и стринги, начиная с осени стринги заменяют шортики, а вообще все зависит от вкусов и предпочтений клиентов. Панталоны обычно покупают женщины постарше, поэтому их ненужно много, около пяти моделей разных цветов вполне достаточно.

2. Размеры. По поводу размеров ситуация неоднозначная. Каждая фирма имеет свою размерную сетку. Если это известная фирма, дорогое, качественное белье, то фирма предоставит свою размерную сетку, и белье будет соответствовать этому стандарту. Как правило, размерная сетка включает следующие размеры: S, M, L, XL, иногда 2XL. Иногда в сетке нет размера S, иногда изделие может маломерить или большемерить на размер, М может соответствовать S и т.д. Если это недорогая фирма китайского белья там надо смотреть по ситуации, иногда размеры L, XL, 2XL могут быть маленькими и соответствовать S, M, L. Поэтому прежде чем заказывать товар неизвестных вам фирм оптом через интернет, следует уточнить у поставщика, есть ли в этой фирмы размерная сетка и соответствуют ли размеры заявленной маркировке на изделиях.

3. Цвета. Здесь та же ситуация, что и с бюстгальтерами, нужно иметь различные цвета, и классические, и модные, и разноцветные, и однотонные, и с рисунками, и с надписями. Иногда девушки стремятся подобрать себе трусики под цвет бюстгальтера, поэтому побеспокойтесь о том, чтобы были похожие цвета и оттенки среди бюстов и трусиков.

4. Текстура, материалы. Здесь объединены два пункта в один. Бывают трусы из хлопка, синтетики, вискозы, бамбука, модала. Они бывают кружевные и гладкие, бывают комбинированные. На лето предпочтительнее модал и бамбук, синтетика и хлопок продаются круглый год. Кружевные трусики - особенная вещь женского гардероба, поэтому они также отлично продаются. Постарайтесь представить в своем ассортименте максимум возможных материалов, их сочетаний и женщины непременно это оценят.

5. Производители. Не будем повторяться на счет дорогого белья, о таких фирмах написано в разделе бюсты, те же фирмы выпускают и трусики и комплекты. А вот по поводу средней ценовой категории можно дать пару советов. Довольно популярными фирмами женских трусиков в Украине считаются La Vivas, Acousma, Fuko UB. Белье этих фирм имеет отличный ассортимент цветов и моделей, материалов, имеет широкий размерный ряд. Постоянно в продажу поступают новинки, фирма La Vivas выпускает подростковые трусики и бюстгальтеры из хлопка, женские бюсты и комплекты. Эту фирму хорошо знают клиенты, она пользуется хорошим спросом благодаря превосходному качеству. Еще стоит рассматривать такие фирмы: Tuba, Lemila, Donella, Cottonhill, Hunex.

КОМПЛЕКТЫ:

Что касается комплектов, то часто встречаются утверждения о том, что женщины в основном покупают себе именно комплекты белья, а не лифчик и трусики и в процентном соотношении это якобы 70 на 30. Возможно дамы с высоким уровнем дохода поступают именно так, но что касается женщин со средним и малым доходом, то здесь все наоборот, особенно в условиях кризиса. В основном женщины со средним уровнем дохода, покупают белье по отдельности. Трусов при этом покупают больше (их и надо больше, и плюс они дешевле). Комплекты белья продаются немного реже, но тем не менее, внимание на них обращают в первую очередь, и если такой комплект запал в душу, то его купят обязательно, даже если это довольно дорого. Здесь все зависит от внешнего вида комплекта, качества и цены! Комплектов в ассортименте должно быть достаточно, но не больше чем бюстгальтеров или трусов. По количеству должны лидировать трусы, затем бюсты и потом комплекты. Не будем повторяться на счет цветов, размеров, фирм, об этом уже было сказано в предыдущих разделах.

БРЕТЕЛЬКИ И АКСЕСУАРЫ:

Бретельки это такой себе расходный материал в белье, их нужно не так много, но все же лучше, когда они есть. Бретельки нужны будут тканевые основных цветов (белый, беж, черный, красный, синий, коралл) судите по тому, какие цвета белья у вас есть и каких больше всего, и силиконовые - под открытое белье на лето и на торжества. Кроме самих бретелек, можно закупить еще подушечки вкладыши с гелем или поролоном, стягиватели бретелек, мешочки для стирки белья, удлинители для бюстов на 1, 2, 3 крючка основных цветов (достаточно будет белый, беж, молочный и черный, они самые ходовые). Хорошей фирмой бретелек и аксессуаров является Julimex (Польша), если подешевле, то Acousma, Lemila, Linaise.

КОРРЕКТИРУЮЩЕЕ БЕЛЬЕ (утяжки):

Корректирующее белье должно быть у вас в ассортименте обязательно, так как это довольно распространенная покупка женщин, которые хотят скрыть недостатки фигуры под облегающей одеждой. Продается оно круглый год и спрос на него довольно стабильный. Бывают утягивающие трусы с завышенной талией, шорты короткие, шорты до колена, модель высотой под самую грудь и утягивающие боди. Цвета такого белья не яркие, сдержанные: белый, черный, бежевый, серый, коричневый, молочный. Среди более дорогих фирм Mitex, Wawa, Poppilon, средние Formeasy, Lemila, LaVivas, Acousma, Tuba, более дешевые Bluerose, Biweier.

КУПАЛЬНИКИ:

Такая категория как купальники весьма специфическая, поэтому не в каждом магазине белья они есть. Во первых, это товар сезонный, во вторых, нужно четко знать, что модно в этом сезоне, какой фасон, какой дизайн, какие цвета. Далее, если у вас магазин белья, а не купальников, то много их брать не обязательно. Около десяти моделей вполне достаточно для начала. Среди них должны быть и спокойные однотонные варианты и яркие с различными элементами декора, с поролоном и без него, для молодежи и для женщин постарше. Если у вас совершенно нет опыта в торговле бельем, то можно не спешить с купальниками, а попробовать ими торговать примерно через год, со временем ваш опыт вам поможет в этом.

ОДЕЖДА ДЛЯ СНА:

Здесь на самом деле нет ничего сложного, одежда для сна это пижамы, ночнушки и комплекты. Пижамы, как правило, с длинным или коротким рукавом и штанами, бриджами, лосинами, они могут быть еще использованы как одежда для дома. Они шьются в основном из хлопка или флиса. Ночнушки могут быть длинные и короткие, на тонких бретельках или с короткими рукавами, иногда даже с длинными. Ночнушки бывают хлопковые и синтетические. Комплекты для сна это обычно шорты и майка или футболка, хлопковые или синтетические. Фирм, моделей, вариантов расцветки просто масса. Вам стоит иметь в ассортименте всего понемножку, а дальше вы увидите, на что спрос больше и сможете отрегулировать, чего добавить, а чего достаточно. С размерами тоже все понятно, у каждой фирмы будут свои размеры, но какими бы они не были, такой товар все равно более универсален чем бюстгальтеры, на пример, и продать их не сложно. Текстиль очень хорошего качества в турецком, польском и украинском трикотаже. Хорошими фирмами считаются Taro, Hunex, Nicoletta, Pink angel, Angel's story, Night angel, Наталюкс, Jiber, Ellen.

КОЛГОТКИ:

Продавать колготки конечно не обязательно в самом начале, но все-таки, стоит иметь их в ассортименте. Это товар, который продается очень хорошо и спрос на колготки есть почти всегда. Естественно летом меньше, а осенью, зимой и весной это очень ходовой товар. Капроновые колготки носят практически все девушки и женщины. Здесь тоже есть свои особенности: количество den в колготках начинается с 10, далее 20, 40, 60, 80, 100 и т.д. Чем меньше den, тем тоньше колготки. Так, например, колготки 10 den очень тонкие, носят их в основном деловые женщины летом, ведь им по дрескоду это обязательно! Колготки 20 den нужны для теплого времени года, но чаще всего покупают 40 денки, осенью и зимой берут колготы поплотнее. В настоящее время производители из колгот делают просто шедевры, голова кружится от оттенков, текстур и даже 3D рисунков. Здесь вам и имитация чулок, и узоры, и рисунки, и линии. Для новичка разобраться, что нужно иметь в ассортименте, а что нет - непросто. Начнем с того, что классика нужна всегда: черный, бежевый (20, 40, 60 den), а вот серый, коричневый, шоколад, капучино, мокко, графит, бордо и еще десятки других цветов для начала иметь необязательно! Да, некоторые из вышеперечисленных цветов нужны, но разницы между мокко, капучино и шоколадом почти нет, так же как и нет нужды покупать сразу все 3 цвета! Выберите один-два наиболее красивых, по-вашему. Девушки последних пару лет любят колготки с имитацией чулок, да, это хорошо продающийся товар и его стоит брать однозначно. На счет других цветов можно не спешить, а постепенно добавлять что-то новое в свой арсенал! Колготы с рисунками любят далеко не все, молодые девушки иногда конечно ими интересуются, но всё же классика продается чаще всего. Еще одна важная деталь – это высота посадки. Колготы со стандартной и заниженной талией должны присутствовать в ассортименте любого магазина, где есть колготки, так как и колготки с утягивающим эффектом. Последние способны заменить корректирующее белье, такие колготки имеют эффект утяжки и слегка корректируют линию живота или ягодиц, в зависимости от того, где находится зона утяжки. Среди наиболее известных производителей колгот: Golden Lady, Levante, Gatta, Innamore, Conte, Fiore, Panna, Incanto и много других. Выбрать можно несколько фирм с наиболее красивым ассортиментом и выгодными ценами.

8.Персонал

Что касается персонала, то есть наемных работников, то здесь мы тоже попробуем дать вам пару советов. Прежде всего, нужно определиться сколько человек продавцов необходимо для вашей точки, это зависит от нескольких параметров:

- от площади помещения (чем больше площадь магазина или отдела тем больше потребуется продавцов),

- от места нахождения (в большом ТРЦ даже при небольшой площади 1 человек может просто физически не успевать обслужить всех клиентов),

-от интенсивности продаж (чем больше клиентов, покупающих товар, тем больше может понадобиться персонала).

Итак, если вы определились, что вам нужен всего 1 человек в зале, то второй вам будет нужен в то время, когда у первого выходные дни, то есть, еще нужно решить вопрос с графиком работы продавцов, лучше всего будет 2/2 когда один продавец 2 дня работает, потом 2 дня отдыхает и точно также и второй. Таким образом, ваш персонал не будет страдать от перегрузки. Бывают конечно и другие варианты графиков для продавцов при которых, конечно же, учитывается нагрузка на каждого из них. Далее будем говорить о стандартном случае где в течении дня в торговом зале будет находится 1 работник. Далее, нужно найти этих самых работников. Нужно создать вакансию в которой описать условия работы и требования, сейчас для поиска работников существует достаточно большое количество сайтов: work.ua, jobs.ua, rabota.ua, trud.net и так далее. Определите для себя критерии, опыт работы, личностные качества потенциального работника. Приглашайте кандидатов на собеседования, почитайте в интернете как проводить собеседования для продавцов. Очень важным моментом является опыт работы в торговле! Имея опыт, человеку будет гораздо легче справиться с поставленными задачами. Чем больше опыта, тем лучше! Не спешите принимать решение за пару дней, чем больше людей к вам придет, тем лучше, если вы считаете, что никто из кандидатов вам не подходит, то не спешите выбирать первого попавшегося, подождите еще, наберитесь терпения, это ведь очень важно, от продавца зависит то, насколько качественно он обслужит клиента и в конечном результате сколько прибыли вы сможете заработать! Вам нужен человек компетентный, общительный, приятный, не высокомерный, пунктуальный, ответственный, человек который будет заинтересован не только в своем заработке! Существенными моментами являются возраст, внешность, общительность, внимательность к покупателю. Когда вы найдете подходящих кандидатов, то можете взять их на испытательный срок, который и покажет, как человек справляется со своими обязанностями. Любой работник должен иметь мотивацию, предлагайте своим продавцам интересные бонусы, % от продаж или спецусловия и скидки на товар в вашем магазине. Будьте честным и серьезным руководителем, контролируйте свой бизнес, развивайте его!

9.Как привлечь клиентов, реклама

Давайте разберемся, что же привлекает клиентов в магазин, на что они обращают внимания, чем вы можете выгодно выделяться и что можете предложить? Это интересует всех владельцев магазинов. Мы попробуем предложить вам пару простых советов, как не только оставаться на плаву, но как стать одним из лучших в своем деле. Прежде всего - это любовь к своему делу, здесь мы конечно отбрасываем изначально вариант, что вы не хотите - но занимаетесь продажами нижнего белья, это было бы глупо. Любовь к делу определяет, прежде всего, желание им заниматься и развивать, а также искать способы, чтобы привлечь больше клиентов. Перед открытием вам понадобится реклама, чем больше людей о вас узнают и захотят прийти – тем лучше! Как разрекламировать свой магазин перед открытием:

- реклама в СМИ: можно записать рекламный ролик на радио и пустить в эфир, это не дешево, но очень эффективно, ведь что на слуху – то в памяти! Если в вашем городе есть городской телевизионный канал, то можно записать видеоролик о вашем магазине, который во время рекламной паузы увидят зрители этого канала. Это тоже вариант не из дешевых и нужна такая реклама как минимум 1 месяц, чем дольше, тем лучше;

- печатная реклама. В типографии можно заказать разработку и печать флаеров, которые раздаются прохожим в самых проходных местах города. К сожалению, далеко не все получившие флаер смотрят на него и приходят, но всё же, определенная часть аудитории обязательно заинтересуется и посетит ваш магазин;

- наружная реклама – это бигборды, объявления, ситилайты, баннеры с рекламой вашей торговой точки. Это весьма эффективно, но довольно дорого;

- реклама на транспорте – это анонсирующие баннеры, наклеенные та маршрутки, троллейбусы, трамваи внутри или снаружи;

- сувенирная реклама. Это могут быть любые сувениры с логотипом магазина: пакеты, ручки, флешки, чашки и т.д.

- реклама в интернете. Самый популярный вид рекламы в наше время - ведь у каждого есть аккаунты в различных соцсетях с подписчиками и друзьями. Это могут быть объявления на рекламных сайтах и информационных порталах города, на местных форумах, в соцсетях. Как правило совсем бесплатно или недорого и довольно таки действенно;

Не стоит также забывать про сарафанное радио, рассказав своим знакомым, информация постепенно распространится к их знакомым и так далее, это самый простой и совершенно бесплатный способ рекламы, который прекрасно работает и дает результаты!

В день открытия вам понадобится приятная, в меру громкая музыка, воздушные шары, ну и конечно какая-нибудь рекламная акция. Шары и музыка привлекут внимания потенциальных клиентов, а акция сделает свое дело, и начнутся продажи.

Запомните на дальнейшее, клиенты идут туда, где им комфортно во всех смыслах! Где им рады, где приветливый и внимательный персонал, где не грубят, где тепло и уютно (белье ведь надо примерять), где помогут с выбором и посоветуют, где с покупателем честны, где не обманывают, где не завышенные цены, где есть скидочная карточка, где бывают распродажи и акции, где не смотрят оценивающим взглядом. Клиенты в первую очередь ценят отношение к себе, если в вашем магазине встречают с улыбкой, это первый плюс, если здороваются и ненавязчиво предлагают помощь – второй! Клиент должен чувствовать, что ему хотят помочь выглядеть красиво, а не впарить очередную зависшую модель. Клиенту важно чтобы в магазине белья было понятно, что где находится, чтобы было четкое разделение между изделиями: здесь трусики, здесь бюстгальтеры, здесь комплекты, или: тут подороже, а тут подешевле, или тут размеры поменьше, а тут побольше, тут с поролоном, а здесь без. В любом случае, если белье вывешено как попало, небрежно и вперемешку - то это отталкивает сразу. Если у вас отдельно стоящий магазин, то обязательно позаботьтесь о продающей витрине, вы наверняка видели магазины, где вместо окна сделана большая красивая витрина с манекенами и декором, это и есть продающая витрина. За стеклом устанавливают один или несколько манекенов с самыми ходовыми товарами и украшают пространство вокруг них. Такая витрина привлекает к себе внимание клиентов, и интерес ведет их к вам. Идем дальше, если вы серьезный магазин, то можете себе позволить установить систему скидок: дисконтные пластиковые карты (накопительные или нет), любому клиенту всегда приятно получить пусть маленькую но скидочку 3-10%. Также, вы можете делать акции, как это делают большие магазины, можно воспользоваться смс сервисом в интернете и отправлять владельцам карточек сообщения об акциях (любая акция должна иметь срок действия, например, только 3 дня скидка всем …%, или с 1 по 7 число приди и получи скидку …%). В конце сезона можно делать маленькие распродажи старой коллекции, таким образом, установив небольшую скидку, люди будут больше внимания обращать на тот или иной товар. Обязательно продавец должен анонсировать каждому вошедшему клиенту проходящие в магазине акции. И еще одно очень важное правило: если делаете скидки – они должны быть настоящими!!! Если вы просто подняли цены, а потом установили скидку, то клиенты постепенно один за другим будут покидать вас! Если клиент постоянный, то он помнит как минимум несколько цен на понравившиеся ему товары, провернув такой трюк, вы теряете доверие своих клиентов! Общение с клиентами является залогом успеха, уведомляйте их о приходе товара, о праздничных обвалах цен, обо всем, что будет им интересно. Заботьтесь о чистоте магазина, о праздничном декоре, говорите слова благодарности и желайте хорошего дня. Помните, клиенты – это люди, такие, как и мы с вами и они в первую очередь ценят хорошее отношение, вежливость, честность, гарантии и возможности экономии.

Среди возможных акций наиболее актуальными являются:

- только 3 дня скидки на всё …%

- с 1 по 10 скидки на всё/на старую коллекцию/на все трусики ..%

- с 1 по 7 купи товар на сумму от … грн и получи в подарок ….

- только сегодня скидка на первую вещь ..%, на вторую ..% (можно еще и на третью)

- только 2 дня купите бюстгальтер и получите скидку на ..% на трусики/колготки/бретельки

- праздничная распродажа к Новому Году/Дню влюбленных/8 Марта

- смс Новая коллекция уже в магазине/у нас новый завоз купальников

- Можно давать в подарок к белью капроновые носочки/удлинитель для бюста/силиконовые бретельки/резинку для волос/жидкость для снятия лака/раскраску для ребенка/ручку с логотипом/брошюрку с описанием как ухаживать за бельем/то на что хватит денег и фантазии.

Но для этого, прежде всего, необходимо заказать дисконтные пластиковые карты, и при выдаче записывать номер телефона клиента, тем самым постепенно создавая собственную базу данных, без этого любые акции не будут иметь особого успеха.

10. Затраты и доходы

Для того чтобы ориентировочно узнать сколько вы будете получать прибыли со своего магазина прежде всего нужно посчитать все затраты: постоянные и переменные. Ежемесячными затратами будут: налоги, реклама, канцелярские принадлежности, аренда помещения/коммунальные услуги, заработная плата персонала, доставка товара, закупка товара. Разовые затраты - оборудование, декор, вывеска. Посчитав все свои затраты вы поймете сколько денег вам нужно на открытие и содержание магазина, исходя из этого можно подсчитать каков должен быть валовый доход за месяц чтобы выйти в ноль и начать получать прибыль. Сразу хочу сказать, что от месяца к месяцу эти цифры будут отличаться, и ваша прибыль тоже будет разной. Лучшим периодом для продаж белья всегда считалось лето, так и есть, летом дела идут лучше всего, особенно в августе. После этого как правило идет некий спад, осенью спрос на белье есть но менее активный, после чего зимой снова идет подъем в декабре и затем в феврале и перед 8 Марта. Таким образом, можно определить, что спрос на белье есть всегда, это товар, который продается круглый год, а спады совсем незначительны, поэтому есть смысл открывать свой магазин белья, активно заниматься его развитием, и зарабатывать! Искренне надеемся, что наши советы вам пригодятся и помогут открыть свой бизнес в сфере нижнего белья. Будем рады вам помочь, стать надежным поставщиком нижнего бель

Рекомендуем к прочтению так же:
нажмите, чтобы оценить статью
16 оценок, средняя 5.0 из 5

Оставить комментарий



Вверх